Bu gün B2B biznesində irəliləyən Yeni Zelandiya süd məhsulları nəhəngi Fonterra, 2025 maliyyə ili üçün son hesabatını (1 avqust 2024-cü ildən 31 iyul 2025-ci ilə qədər) açıqladı. Gözlənildiyi kimi, qida xidməti və xammal kanallarında davamlı səylər nəticəsində Fonterra-nın Böyük Çin bölgəsindəki gəliri də artaraq rekord həddə - 7 milyard Yeni Zelandiya dollarından (təxminən 29 milyard yuan) çatdı. Bunların arasında son illərdə Çində çörəkçilik, yemək və içki sektorlarında davamlı səylərə diqqət yetirən Fonterra-nın qida xidməti, Çindəki gəlirinin illik müqayisədə 20%-dən çox artdığını və xammal biznesinin artım tempi də əhəmiyyətli olduğunu gördü.
Həmçinin qeyd etdik ki, istehlakçı biznesinin Lactalis şirkətinə satıldığını elan etdikdən sonra, Fonterra şirkətinin qlobal rəhbərləri bu gün daha çox dəyər yaratmaq və əməliyyat xərclərinin səmərəliliyini artırmaq üçün növbəti üç-dörd il ərzində birdən çox layihəyə 1 milyard Yeni Zelandiya dollarına (təxminən 4,1 milyard RMB) qədər investisiya qoymağı planlaşdırdıqlarını bildiriblər.
İllik hesabatın dərc olunmasından sonra, bugünkü ticarət sessiyasında Fonterra-nın səhm qiyməti yeddi ilin ən yüksək səviyyəsinə çatdı. İndi isə gəlin bu son "hesabat kartı"na nəzər salaq.
Çin Bazarı
Bu illik hesabata əsasən, əvvəlcə Fonterranın Böyük Çin bölgəsinin ötən maliyyə ilində vəziyyətini nəzərdən keçirək.
2025 maliyyə ilində Fonterranın Böyük Çin bölgəsi 7,964 milyard Yeni Zelandiya dolları məbləğində əmtəə satışından gəlir əldə edib ki, bunun da 4,548 milyard Yeni Zelandiya dolları xammal kanalından, 3,387 milyard Yeni Zelandiya dolları isə qida xidməti kanalından əldə edilib. Keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə bu rəqəmlər müvafiq olaraq 25,04%, 26,58% və 22,23% artıb. Bu dövrdə Fonterranın Böyük Çin bölgəsi əvvəlki illə müqayisədə 91 milyon Yeni Zelandiya dolları azalaraq 412 milyon Yeni Zelandiya dolları məbləğində əməliyyat mənfəəti əldə edib. Bunun səbəbləri süd xərclərinin artması və ERP sisteminin inkişafı ilə bağlı xərclərin bölüşdürülməsinin mənfəət marjasına təsiri olub. Qeyd etdik ki, bu maliyyə ilinin satış gəlirlərinə əsasən Çin Fonterraya töhfə verən yeganə ən böyük bazar olaraq qalır.
Fonterra-nın inqrediyent biznesinin (NZMP) süd inqrediyentləri və həllərinə yönəldiyi başa düşülür. Qrupun otlaqla bəslənən otlaq modeli, peşəkar süd qidası bilikləri, aparıcı emal texnologiyası və keyfiyyət standartlarından istifadə edərək, NZMP geniş çeşiddə inqrediyentlər istehsal edir və sənayedə aparıcı mövqe tutur. Fonterra-nın qida xidməti biznesi Çinin 500-dən çox şəhərinə qədər genişlənib. 2025-ci maliyyə ilində Fonterra-nın qida xidməti biznesinin satış artımı əsasən Böyük Çin bazarında üç növ məhsula artan tələbatla əlaqədar olub: ultra yüksək temperaturda sterilizasiya edilmiş qaymaq (UHT krem), kərə yağı və IQF mozzarella pendiri (IQF mozzarella). Fonterra bu gün həmçinin Böyük Çin bölgəsinin ən böyük qida xidməti bazarı olaraq qaldığını da qeyd etdi.
Yerli bazara daha sürətli və effektiv xidmət göstərmək üçün Fonterra, Çində altı tətbiq mərkəzi və bir innovasiya mərkəzi qurmuşdur. Bu mərkəzlər Çin müştərilərinə yerli istehlak trendləri və bazar tələblərinə uyğun innovativ həllər təqdim etməyə həsr olunmuşdur. Buraya 2024-cü ilin sentyabr ayında tamamlanması planlaşdırılan Uhan Tətbiq Mərkəzi də daxildir.
2026-cı maliyyə ilinə nəzər salan Fonterra, Çin bazarını da xüsusi olaraq qeyd etdi. Fonterra proqnozlaşdırır ki, qısa müddətdə Çində süd tozuna tələbat azalıb, lakin pendir və kərə yağına tələbat güclü olaraq qalır ki, bu da müəyyən dərəcədə süd tozuna tələbatın azalmasını kompensasiya edir. Uzunmüddətli perspektivdə Çin bazarında məhsul strukturu dəyişir və onun tədricən tam süd tozundan asılılığını azaltması gözlənilir.
Sonda Little Food Times qəzeti qeyd edib ki, Fonterra illik hesabatında strategiyasını həyata keçirmək və kanalla idarə olunan biznes strukturuna çevrilmək üçün 2025-ci ilin mart ayında Zhou Dehanı qida xidməti biznesinin qlobal prezidenti təyin etdiyini bir daha təsdiqləyib. Bu yeni qlobal genişlənmə rolunda Zhou Dehan Böyük Çin regionunun baş direktoru vəzifəsini davam etdirir, eyni zamanda Böyük Çin regionunda, Şimali Asiyada, Cənub-Şərqi Asiyada, Latın Amerikasında və qlobal sürətli xidmət restoranı (GQSR) kanalında qida xidməti əməliyyatlarına rəhbərlik edir. Eyni zamanda, Richard Allen xammal biznesinin qlobal prezidenti təyin edilib.
Fürsətlərin Açılması
Little Food Times qeyd edib ki, Fonterra innovasiyaya əsaslanan böyümə yolu ilə Çində yeni imkanlar açır.
Yüksək keyfiyyətli süd məhsullarının aparıcı qlobal təchizatçısı kimi, Fonterra NZMP süd məhsullarının tərkib hissələrinin tədqiqatına və istehlakçıların fikirlərinə diqqət yetirir. Süd tozu, süd zülalı və süd yağı kürəcikli membranı (MFGM) daxil olmaqla, beş tərkibli ailə seriyası bütün həyat mərhələlərində olan insanlar üçün qida dəstəyi təmin edir.
Little Food Times qəzeti həmçinin bildirib ki, ötən maliyyə ilində Fonterra şirkətinin Çində yeni satışa çıxardığı Anchor ətirli pendir dilimləri süd məhsullarını Çin istehlakçılarının dad üstünlükləri ilə mükəmməl şəkildə birləşdirərək gündəlik həyatda pendirdən həzz almaq üçün yeni ssenarilər yaradıb. Bu, Fonterra şirkətinin lokalizasiya strategiyasının son nailiyyətidir. Bundan əlavə, ənənəvi Çin Yeni ili düyü tortlarını Yeni Zelandiya yağı ilə dərindən birləşdirən və lokallaşdırılmış bir innovasiyanı təmsil edən fenomen səviyyəli məhsul olan Yağlı Düyü Tortu çörəkçilik sənayesində ən təsirli illik məhsullardan birinə çevrilib. Onun əsas dadı Fonterra şirkətinin Anchor yağının innovativ tətbiqindən irəli gəlir. 2025-ci ilə qədər Fonterra şirkətinin qida xidməti müştəriləri arasında 140-dan çox çörəkçilik brendi bu tip məhsulu satışa çıxarıb və bu da Fonterra şirkətinin Yeni Zelandiyanın yüksək keyfiyyətli süd məhsulları mənbələrindən istifadə etməklə yerli istehlak tendensiyalarına cavab vermək üstünlüyünü nümayiş etdirib.
Nəhayət, Fonterra "otla bəslənən süd mənbələrinə" diqqət yetirir və Çin istehlakçılarının müxtəlif yaş qrupları və müxtəlif sağlamlıq ehtiyacları üçün yeni süd xammallarını təqdim edir.
Bu ilin iyun ayında Yeni Zelandiya hökuməti rəsmi olaraq "Yeni Zelandiya Süd Otu ilə Yemləmə İdarəetmə Standartı"nı qəbul etdi və yüksək keyfiyyətli otla bəslənən süd məhsulları üçün səlahiyyətli bir meyar müəyyən etdi. Elə həmin ay Çinə səfər edən Yeni Zelandiyanın Baş naziri Jacinda Ardern, Fonterra şirkətinə "Yeni Zelandiya Süd Otu ilə Yemləmə İdarəetmə Standartı" sertifikatını təqdim etdi və onun otla bəslənən otlaq modelinin yeni buraxılmış Yeni Zelandiya otla bəsləmə standartlarına cavab verdiyini qəbul etdi.
Qlobal vəziyyət
Fonterra şirkətinin Çindəki biznesinə nəzər saldıqdan sonra, diqqətimizi onun qlobal biznesinə yönəldək.
Fonterra şirkətinin bu gün açıqlanan 2025-ci maliyyə ili üzrə illik nəticələrinə görə, bu dövrdə şirkətin gəliri 26 milyard Yeni Zelandiya dollarına çatıb və südçülüklə məşğul olan səhmdarlarına 16,2 milyard Yeni Zelandiya dolları məbləğində nağd gəlir gətirib. Fonterra həmçinin 2025-ci maliyyə ili üçün tam illik dividendlərin 57 Yeni Zelandiya senti olacağını və bunun 916 milyon Yeni Zelandiya dolları məbləğində nağd pul paylanmasına bərabər olacağını açıqlayıb.
Səhmdarların gəlirliliyi baxımından, 2025-ci maliyyə ili Fonterra üçün bu günə qədər ən güclü illərdən biri olub, Fonterra-nın baş direktoru Maylz Hurrell bu gün bildirib. O, qlobal müştərilərin Fonterra-nın Yeni Zelandiya ferma südündən hazırlanmış yüksək keyfiyyətli məhsullarına güclü tələbat görməyə davam etdiyini və bu da süd qiymətləri və dividentlər vasitəsilə gəlirliliyi artırdığını bildirib.
O, Fonterra şirkətinin vizyonunun dünyanın ən dəyərli süd məhsulları təchizatçısı olmaq olduğunu və strategiyasının B2B süd qidası təchizatçısı olmağa və səmərəli tərkib hissələri və qida xidməti kanalları vasitəsilə müştərilərlə sıx əməkdaşlıq etməyə diqqət yetirərək fermerlər üçün kompleks dəyər yaratmağı hədəflədiyini söylədi.
O bildirib ki, bu il biz bu məqsədə doğru mühüm bir addım atmışıq. Buraya qlobal istehlakçı və əlaqəli bizneslərimizin satışı və bu bizneslərin Lactalis şirkətinə 4,22 milyard Yeni Zelandiya dollarına satılması ilə bağlı razılaşmanın yekunlaşdırılması daxildir və bu razılaşma hələ də təsdiqini gözləyir.
Houk həmçinin bildirib ki, qida xidməti və inqrediyentlər biznesi vasitəsilə daha çox dəyər yaradılacaq, bura yeni istehsal gücünə davamlı investisiyalar da daxildir. O, Fonterra-nın bir sıra potensial artım investisiyalarını qiymətləndirdiyini və daha çox dəyər yaratmaq və əməliyyat xərclərinin səmərəliliyini artırmaq üçün növbəti üç-dörd il ərzində bir neçə layihəyə 1 milyard Yeni Zelandiya dollarına (təxminən 4,1 milyard RMB) qədər investisiya qoymağı planlaşdırdığını açıqladı (aşağıdakı cədvələ baxın).
O, sonda bildirib ki, Fonterra strategiyasının konsentrasiyalı icrası ilə üç il ərzində qazancını hazırkı səviyyəyə qaytarmağı hədəfləyir və istehlakçı və əlaqəli bizneslərini satmağın qazanclara təsirini kompensasiya edir. Əməliyyat problemsiz keçərsə, Fonterra 2026 maliyyə ilindən etibarən son beş ilin orta göstəricisindən yüksək olan 10%-12% orta kapital gəlirlilik dərəcəsinə nail olmağı planlaşdırır. Fonterra həmçinin qazancın 60%-80%-i səviyyəsində dividend ödəmək planını təsdiqləyib.
Bundan əlavə, Fonterra bu gün 2025/26 mövsümü üçün süd istehsalı proqnozunu 1,49 milyard kiloqram süd qurusundan 1,525 milyard kiloqram süd qurusuna qədər yenidən nəzərdən keçirib; bu dövr üçün proqnozlaşdırılan süd qiyməti hər kiloqram süd qurusu üçün 10,00 Yeni Zelandiya dolları, hər kiloqram süd qurusu üçün isə 9,00 ilə 11,00 Yeni Zelandiya dolları arasında dəyişir.
Yazı vaxtı: 09 Oktyabr 2025